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仝薪分析中小企業網絡營銷中存在的問題及解決方案

作者/整理:seo 來源:互聯網 2019-05-26

  網絡營銷是基于互聯網絡及社會關系網絡連接企業、消費者及公眾,向消費者及公眾傳遞有價值的信息和服務,為實現消費者價值及企業營銷目標所進行的規劃、實施及運營管理活動。網絡營銷不是網上銷售,不等于網站推廣,網絡營銷是手段而不是目的,它不局限于網上,也不等于電子商務,它不是孤立存在的,不能脫離一般營銷環境而存在,它應該被看做傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展,借助互聯網進行線下與線下結合的營銷方式,網絡營銷一樣可以提高多線下銷售業績。

  今天本文對于在網絡營銷中消費特征和產生的問題進行分析,希望可以有效促進網絡購物的發展。

  一、營銷中消費特征分析

  近幾年來隨著互聯網技術的逐漸發展,傳統的“實體店”受到的業績沖擊是越來的越嚴重,可以說隨著電子商務網絡購物的逐漸發展,傳統購物方式的缺陷逐漸的顯露出來,隨著電子商務網絡購物的逐漸發展,網絡購物展現出了新的3個特征:

  1、費個性化

  隨著現在社會經濟的逐步發展,大家的生活水平得到了很大的提高,隨著大家物質生活水平的不斷提高,大家在進行購物的過程中越來越呈現出多樣化、個性化的趨勢,購物的個性化在逐漸的提高。在傳統的生產模式下,大批量的商品在進行生產的過程中都是按照一個標準來生產出來的,沒有任何的個性和人性化可言,已經不能滿足人們的消費特征需求了。

  2、費自主化

  相比較著傳統的購物,在網絡時代的購物,人們的購物顯得更加的自主化,人們的消費行為也比較的自主化,并不是在進行消費的過程中對于商品進行被動的接受。通常情況下,人們在需要某一件商品的時候,就會在各大電商平臺來進行選購,然后再對于價格和服務進行比較,最后再選中自己認為比較合適的平臺來進行下單。

  二、網絡營銷存在的問題

  1、絡營銷投入不合理,目標不明確--定位不清楚

  在我國大多企業存在“重建設輕維護更新”、“重硬件輕軟件”、“重技術輕管理”等傾向和誤區。根據有關數據顯示,我國企業在硬件投資上占據了總投資額的51%,維護和軟件投資加起來不過35%,而與國外發達國家的硬件14%,軟件和維護63%相比,形成巨大的反差。在網絡營銷方案的選擇上,企業普遍存在巨大的盲目性,往往浪費大量的人力財力,卻收效甚微。

  2、絡營銷策略水平不高--沒有系統化

  我國許多企業對網絡營銷缺乏系統的研究,還沒有形成一套適合我的國情的網絡營銷策略,沒有專業化的營銷團隊,只是單純的照搬傳統的營銷策略,不能充分的發揮網絡營銷的優勢,不能產生較高的網絡營銷收益。

  3、乏網絡營銷人才

  要實現真正的網絡營銷,需要有自己額網絡營銷人才。而目前的情況是,企業并不重視網絡營銷人才隊伍的培養與建設,大部分的企業網絡營銷工作是由該企業市場部門負責,缺乏專業性與系統性。因此,人才的缺乏是企業發展網絡營銷最大的障礙之一。可以考慮外包、或者支持員工系統化學習陳大果的網絡營銷課程。

  三、解決網絡營銷中出現問題的處理方案探討

  從上面的分析我們可以看出,在電商網絡消費時代,人們的消費習慣發生了巨大的變化,并且隨著電商企業之間的競爭越來的越積累,網絡營銷賣家在進行營銷的過程中可采取下面的方法。

  1、格營銷策略

  不管是傳統的營銷模式中,還是在網絡營銷的模式中,價格永遠都是消費者在進行購買的過程中比較關注的一個話題。現在的網絡賣家之間的競爭是越來的越激烈,可以說網絡賣家在進行營銷的過程中必須要采取不同的價格策略,同時還要結合企業的實際情況,來采取相應的措施來對于企業的產品和服務做出優化,然后才可以制定出比較適合企業實際情況、消費者需求的價格,同時還能保證企業在進行消費的過程中會有著一定的利潤。

  2、品營銷策略

  大家在銷售產品的過程中,商品永遠都是一個不會過時的問題,可以說賣家在進行銷售的過程中不能只是考慮我要賣什么,而是要考慮消費者在進行購買的過程中需要什么(需求),只有100%站在消費者的角度(營銷法則之一)來進行分析,才可以選擇適合消費者需求的商品。賣家在進行選擇商品的過程中可以從下面的幾點來進行入手:

  ⑴助大數據來進行市場分析,知道消費者的需求在哪里,并且了解消費在進行購物過程中的心理。

  ⑵強自身網上店鋪(線下店鋪)的運營工作,還要注重對于品牌的推廣,定期的進行促銷和減價,激發消費者的購物欲望-去庫存,多回饋客戶,建立客戶數據庫進行長期而有效的復利,才能做到長久的盈利。

  3、營銷策略

  各們老板在網絡營銷的模式盛行下,企業在進行營銷的過程中,其營銷的不僅僅是產品,而且企業還要吸引消費者來進行上網和網上購物,增強企業的銷售渠道,從而為消費者提供更多的上網購物機會。詳細來說:中小企業在發展的過程中必須要可以跟得上時代的發展步伐,在網絡營銷的過程中采取多種渠道的營銷策略。網絡營銷是一個多維度的工作。

  最后提醒:中小企業網絡營銷中最大的問題是觀念的問題,習慣了傳統營銷一下要與網上進行結合,或者說要借力互聯網營銷想得太簡單。希望以上的這些信息能幫到您。

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