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談談圈子營銷的巨大威力

作者/整理:admin 來源:互聯網 2015-09-09

  人是社會型動物,無論工作和生活都離不開自己的圈子,“物以類聚,人以群分”,什么樣的人必有相應的圈子,圈子成員沒有主從關系,人人都有話語權。   移動互聯網時代,建立圈子的主流工具:微信群、QQ群。   人脈就是錢脈,圈子營銷的主要作用:   1、學習牛逼技能   我們一直在按傳統教育灌輸的方法在過去找解決問題的答案,但小米的成功告訴我們問題的答案不在過去,而在未來,我們應該學習小米去向未來學習。   小米如何向未來學習?   建立自己的用戶圈子。通過與用戶互動來研發產品、提高用戶體驗、傳播品牌、擴大口碑等,所以最好的學習方式是:互動。   2、吸引行業牛人   圈子的門檻越高,越就能吸引來高質量的人群。最早我在學習網絡營銷時,教了很多學費,拜了N個老師,但實際上這些老師都教不了我什么,反而是在一起學習的QQ群里與同學互動,進行頭腦風暴,學到了很多牛逼的思路。后來,我發現門檻越高的圈子,更容易碰撞出牛逼的東西,所以過去凡遇到高學費的網絡營銷之類的培訓課,我都加入,現在一直都是。互動是最好的學習方式,而且互動的人群質量是以圈子門檻為標準,互動人群質量越高,學習效果越佳。   反過來,圈子的門檻越高,就越會吸引來很多牛人加入,因為牛人玩的都是圈子,玩好圈子一切都會變得非常簡單、輕松,圈子是資源整合必備渠道。前提條件是圈子里必須有一群能創造出大于門檻費的牛人。   那么,請重視你手機或PC上的微信群、QQ群,里面的每個人都是你最強大的資源。   3、快速與客戶建立信任   網絡營銷是建立在信任的基礎上的,用戶推薦是與客戶建立信任唯一快速有效的方法。比如:我們上淘寶、天貓購物,一般都不會相信產品詳情頁上的產品描述和功效有多么牛逼,甚至看能不看,最關心的只有用戶評語和評分,也就是只相信用戶推薦。   前幾天我就利用圈子營銷中的用戶推薦這招,讓一位微商朋友的微信群里很多不懂任何技術和營銷的代理,利用我分享的超簡單實用的三步,就玩好微信營銷,非常實用,如何做呢?   第一步,建立行業牛人群。她們的主打產品是面膜,我讓她們把群里的美容師整合起來,做為產品的附加值贈送給客戶。   客戶消費面膜的同時還可以使用面膜美容和推廣面膜賺錢,這是絕大部分微商的賣點,但她們還額外贈送給客戶一個專業的美容師圈子,客戶可以在圈子里結交美容師朋友,免費一對一的學習美容知識,再也不必為任何肌膚問題所困惑。當這一贈品就遠大于產品自身價值。   第二步,建立用戶體驗群。讓她們把面膜先送給身邊的朋友體驗,然后請這些朋友到用戶體驗群里反饋產品的好處和曬出真實圖片見證。   凡通過第一步搞不定的客戶,都拉進這個群,再靠身邊體驗過產品的這些朋友跟她們互動,分享產品的價值,靠不斷這樣的推薦乃至最終影響客戶,現實成交。   自己影響不了的客戶,一定要懂得通過用戶去影響,這招在互聯網上非常歷害。   第三步,擊破客戶的防線。做好以上兩步,讓大部分人買單只是時間的問題,但并不排除有少數人對線上交易的心理障礙,畢竟網購受騙是常態,所以一定要讓客戶無后顧之憂,徹底打開客戶的心門。   非常簡單。只需要100%保障客戶,貨到付款,可開箱驗貨滿意后付款,而且7天內無條件無理由退換貨,甚至可以讓客戶退款不算還能賺錢。前提是自己的產品真有這個價值,我也一直強調,互聯網只是工具,網絡營銷的核心競爭力是產品本身,不是技術,也不是營銷,牛逼的產品,自己都會病毒式的自動去傳播。   如果以上三步都做好,客戶還是在猶豫,只能說明這類客戶一定是對面膜不感冒,遇到這種客戶,永遠只能說NO,不然只會浪費我們的時間。   切記:客戶在選擇我們的同時,我們也要去選擇客戶;選擇客戶遠比說服客戶重要。   4、產品的無敵附加值   圈子是產品的無敵附加值,因為其成本最低,價值最大。產品和文章只是我們與客戶建立連接的工具,主要通過這個連接傳遞給客戶價值,所以客戶真正購買的是產品帶來的感覺,也就是價值感。   何為價值感?   價格是衡量價值的標準,也是束縛價值的利器,嚴格來講商家是沒有權力為客戶設定價格的,特別是服務,因為體驗者是客戶,只有客戶可以根據自身的需求來反應出產品的價值感。同一件產品,不同的人肯定有著不一樣的價值感。   例如:一個古玩杯子,光頭強認為價值5000元,熊大認為價值10萬元,熊二認為價值200萬元。那么,如果這古玩的賣家自己定價100萬,就只有熊二會買,如果商家讓買家自己定價,那他們仨個都會買。很簡單的道理,隨便一件東西,只要賣家標價的肯定只有一部分認可這個價值的人會買,相反,只要買家可以根據自身需求(價值感)付款,那肯定人人都會買。價格就是選擇客戶的工具。   我運用這個原理來寫文章,分享干貨,讓讀者根據文章所給予的價值,自行付款,額外還送一個無法復制的贈品(圈子),也就是附加值。   對于我的主要好處:   (1)收獲快樂。寫文章的過程可思考到很多新點子,這是一種進步,而且分享文章也是一種享受,讓我很快樂。   (2)收獲金錢。每個覺得對自己有幫助,并懂得為價值買單的讀者,都會根據文章帶來的價值感自愿給我付款。   (3)收獲朋友。通過自行付款這個門檻,可以篩選出很多高質量的讀者,然后我會把他們都拉進微信群建立一個圈子,以后可以相互學習、合作等等。這個圈子才是我最大的收獲。   (4)無敵附加值。圈子設定了一個讓讀者自愿為價值買單的門檻,即便我的文章寫得再沒有價值,也會有很多牛人為了這個圈子里高質量的人群付款加入,這也能使我的圈子越來越強大,吸引更多的朋友。   對于讀者的主要好處:   (1)通過文章學習到干貨,專注去執行就能賺到錢。   (2)只要懂得感恩,懂得為價值買單,或賺到錢后再為價值買單,都可以加入圈子,認識更多的牛人,少走彎路,去相互整合資源,快速獲得成功。而且這個圈子的門檻將會越來越高,越早加入越有利。   (3)這是一個以我的標準打造的高質量的圈子,對圈子營銷的朋友,價值巨大。   最后,圈子營銷的方法無窮無盡,今天就分享以上四招,非常實用。   首發:周守超,更多NB干貨關注微信訂閱號:shouchao360      
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