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怎樣準確地進行信息流廣告投放

作者/整理:seo 來源:互聯網 2019-03-05

  現在互聯網時代,在信息流主動推送的機制下,想要獲取高ROI,顯然要比關鍵詞競爭的營銷難度要高出很多。那么怎樣準確地進行信息流廣告投放?

  一、精準定向推廣

  無論是競價還是信息流,說白了都是花錢買流量,那這就需要我們對產品有一個清楚的用戶畫像,一方面幫助我們進行定向推廣,另一方面更有針對性地優化賬戶。

  通常情況下,可從以下幾點來獲取完整的用戶畫像:

  二、獲取基礎數據

  用戶調研是搜集用戶信息最常用且最有效的手段。

  它可以幫助我們深入了解目標受眾的需求和心理特征,創造出最貼合用戶需求的頁面,在一定程度上還可以吸引潛在用戶的轉化。

  三、明確用戶行為特征

  由于信息流是用戶被動接收信息,那我們就需要根據用戶的自發行為(即行為特征),去確定推廣方向。

  像博客、新聞資訊等網站大都是根據用戶的瀏覽習慣F模式進行設計。

  用戶先會沿著水平方向瀏覽,優先瀏覽內容塊的上部,這個時候的眼動構成了字母F 最上面一橫。

  接下來視線會沿著屏幕左側向下垂直掃視,尋找段落中能引起興趣點的內容,而通常這些內容對應的視線范圍會比第一次橫向瀏覽的范疇要更小一些,而這個視線軌跡則構成了字母F 中間的一橫。

  接下來用戶會將視線移到屏幕左側,繼續向下瀏覽。

  對于信息流而言,我們可利用流程圖、熱力圖對網站進行分析,從而去抓取、分析用戶的行為特征。通過觀察不同渠道來源、不同瀏覽環境的用戶,從而使創意、著陸頁更有針對性。

  根據用戶特征將其分類,通過對用戶調研、行為特征分析,我們基本上可以搭建出一個完整的用戶畫像。

  但,對于用戶定向推廣不僅僅如此。當清楚用戶畫像后,我們需要對用戶進行精細化分類,確定不同的受眾定向,以便更有針對性地制定推廣策略。

  那么問題來了,我們應該如何對用戶進行分類?一般情況下,可從以下三個角度來進行:

  1. 用戶:什么樣類型的用戶對產品感興趣?

  2. 場景:目標用戶的活躍場景

  3. 需求:目標用戶對于產品的需求是什么?

  如何撰寫高點擊率的創意

  當前期確定目標用戶定向后,便需要去優化創意,以此吸引潛在用戶。

  通常可根據以下幾個原則來逐步進行操作:

  站在”用戶視角“去思考

  即站在用戶的立場,而不是自己的立場去思考問題。

  任何一個能夠火爆的產品必然是滿足了“用戶”的需求。

  比如智能掃地機器人,它滿足了用戶“懶”的天性;比如護膚品,它滿足了用戶“愛美”的天性;比如iPhone,它滿足了用戶“炫耀”的天性。

  所以,在寫創意時,第一步便是從“用戶視角”出發,明確:

  1. 用戶的痛點是什么?

  2. 用戶的使用場景是哪?

  3. 用戶想要滿足什么需求?

  用戶能快速感知賣點的價值

  當了解了如何撰寫高點擊的創意后,我們再來聊聊應如何選擇創意中的賣點。

  從信息流廣告特性來說,用戶的接收時間大都為碎片化時間,那若創意不能讓用戶一眼get到產品賣點,那廣告也就毫無意義。

  所以,我們在選擇賣點時,可以從兩個維度來分析:

  1. 投入時間。即用戶獲取該產品信息的時間成本

  2. 預期價值。即產品賣點最終能給用戶帶來的價值高低。

  由于信息流在投放過程中,面向的都是潛在用戶,所以要最大程度降低用戶獲取產品的成本以及放大產品對于用戶的價值。

  怎樣準確地進行信息流廣告投放?希望以上的信息能夠幫到您!如果想要了解更多詳情,請關注仝薪網絡

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