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百度競價賬戶關鍵詞調整有什么技巧

作者/整理:seo 來源:互聯網 2018-10-13

     百度競價賬戶關鍵詞調整有什么技巧?先看看你推廣的關鍵詞是不是核心流量詞,我們都知道,關鍵詞的搜索熱度都是不一樣的,而一般搜索熱度越高的關鍵詞,轉化率就會越低,也就是說長尾詞轉化率高,但是他的搜索量太小,沒有人搜索,自然就沒有人點擊,如果你推廣的都是這些關鍵詞,那么流量少是合情合理的。還有,關鍵詞的匹配模式也會導致沒有流量,如果都選擇精確匹配的話,那么除非你將大部分的核心關鍵詞都排在最前面,不然流量也是會非常慘淡的。一般情況下,競價效果的影響因素較多,競價推廣沒有流量大概是以下幾種原因:

  一、網站打不開

  網站打不開,或者是著陸頁URL中有死鏈,都會導致訪客無法抵達我們的網站,從而導致我們的錢打了水漂。這是極小概率會發生的情況,但是也是最容易忽視的情況,所以如果發現競價推廣沒有流量,首先要檢查網站和著陸頁能否正常打開。

  二、關鍵詞的搜索量,決定你的最大展現量

  沒有流量的原因也可能是選擇關鍵詞本身的問題的,要查看一下是不是這個關鍵詞沒有搜索量的原因?看看你的推廣的關鍵詞,和產品的相關度高不高,是不是屬于流量詞?

  怎么看是不是流量詞?很簡單的一個方法就是去百度指數里面去查看,一般指數越高說明搜索的人也就越多,就是流量詞了。

  三、關鍵詞出價過低

  關鍵詞出價過低同樣會導致沒有流量。賬戶管理者低估了競爭的激烈程度,整個賬戶所有關鍵詞都是幾毛錢,甚至幾分錢,連展現(曝光)的資格都沒有,更別提點擊了。

  這種情況可以適當提高關鍵詞的出價,同時根據搜索詞報告,做好垃圾流量的否詞工作。

  當然這里并不是說讓大家將所有關鍵詞提價,主要是選擇那些質量度比較好的,質量比較高的關鍵詞。這個你可以在實況中查看到排名,然后如果優質關鍵詞在后面的話,就開始適當提價。

  四、賬戶關鍵的創意點擊率

  什么樣的創意是好的?如何能吸引用戶點擊?最簡單的評測就是能吸引用戶點擊的創意就是好的,除了自身文采的關系外,最重要的是能充分的了解(關鍵詞所對應的用戶是什么樣的需求背景,抓住對方痛點編寫創意),創意不宜太過浮夸,要和著陸頁內容貼切!

  另外,建議每個單元不要超過20個關鍵詞,每個單元有3-5條創意即可,同時采用優選的展現方式。

  五、質量度過低

  這里的質量度一般指的是關鍵詞的質量度,現在是“五星十分”的評分體系。如果你的質量度評分都是0分、1分,基本都在5分一下的話,你很難有流量(點擊)。這個時候你就需要區優化創意、優化著陸頁(URL)。

  有些時候,當你的關鍵詞質量度和出價太低的時候,也會出現沒展現沒流量的現象。對于這種情況,我們應該細分關鍵詞分類,每個單元的關鍵詞最好不要超過15個。優化質量度低的關鍵詞,把量度低的關鍵詞單獨轉移出去,然后單獨進行優化,可通過修改或增加創意如飄紅、創意通順度、相關性、吸引力等,觀察一段時間后如果質量度沒有提高,也可以先把量度低的關鍵詞刪除,然后再添加。

  六、關鍵詞匹配方式過于精準

  由于部分賬戶管理者,過于小心或者謹慎過度,生怕被惡意點擊或者進來不相干的關鍵詞,于是就把整個賬戶的關鍵詞全部采用精確的匹配模式,或者是短語精確的匹配模式,這樣做是達到了控制流量的目的,但是也導致了過于精準的匹配會導致流量非常少,特別是在不了解客戶需求的情況下。

  你所添加的關鍵詞并不一定就是客戶所搜索的關鍵詞,如果全部采用精準匹配,那么沒有流量也就不足為奇了。所以,你的關鍵詞的匹配是不是過于精準了呢?如果是,可以適當采用短語同義的匹配,長尾詞可以采用低價廣泛的策略。

  如果說你做的是長尾關鍵詞,那么可以設置成精確匹配,因為這些價格不高,而且轉化好,要精確匹配出來。長尾詞能帶動的流量很少,加上精確匹配的話,流量就更少了,所以,如果你沒有足夠龐大的長尾詞庫,一般不能靠這個來獲得大量的流量,所以可以適當放寬匹配模式增加流量。

  七、關鍵詞的競爭度

  往往競價個數最能直接體現一個關鍵詞的競爭激烈程度,因為參與競價的詞一般都是商家經過認真研究的,都是有很高價值的詞。如果競價的詞只有一兩個,說明該詞競爭一般,如果超過三個詞,那么競爭就會激烈了。

  互聯網領域有一句經典:“只有前三才有流量”,同樣一個核心關鍵詞,前三名的流量比第四到第十的流量之和還要多。

  另外,關鍵詞的性質,決定了用戶的偏好,比如導航類關鍵詞、競品品牌詞,用戶是偏向于點擊自己想要的結果,同時針對導航類關鍵詞百度也會降低廣告展現的概率。

  八、賬戶過早下線

  正常的工作日時間基本是朝九晚五、朝九晚六。如果你的賬戶過早下線(例如中午12點,預算花完就下線了)也會導致沒有流量。而且,過早下線還會影響你賬戶的歷史表現,從而影響你賬戶物料的質量度。

  對于這種情況,小茗SEO建議你可以適當增加賬戶的預算。

  九、推廣時間不夠久

  賬戶過早下線,同樣也會導致沒有流量的情況,一般工作日的時間都是朝九晚五,或者朝九晚六,多數人也會把賬戶的推廣時間設置在9:00-17:00,或者9:00-18:00。這樣做,本身沒有什么錯誤(具體可查看HYT網絡營銷博客《作為一枚競價猿這些常見的推廣策略一定要掌握到》的相關介紹)。

  但是,從營銷的角度來說,晚上的流量更大,在晚飯后的20:00-22:00是流量的高峰,也是潛在客戶存在的高峰。如果條件允許,晚上下班后,可以把咨詢工具(商務通、商橋等)登陸,把賬戶推廣時段也設置下,以獲得更多的流量,從而獲得更多的客戶。

     十、自身品牌的影響力和知名度

  主動關注,是滿足受眾需求的資訊獲取。受眾往往因為對于上述信息的向往而去主動尋找,觸發這個尋找動因的因素有很多,顧客對于企業來說,他們品牌背后的財富數字和創業故事對顧客極具吸引力。

  現在消費者在購買產品的時候很重視品牌效應,知名度高的品牌往往更加受廣大消費者推崇,想要然自己的產品有好的銷量,必要的營銷手段是不可或缺的。

  如果你所推廣的品牌關鍵詞毫無影響力和知名度,知道的人寥寥無幾,再加上關鍵詞組合過于生僻,沒有流量,也就很正常了。

  十一、行業特性,灰色敏感行業,有限制

  灰色行業本身推廣就不好做,不管是用什么方法,百度對這類行業也是比較敏感的,尤其是大流量的詞,現在,幾乎已經做不上去了,只能做一些小流量轉化高的詞,即使這樣,也不好做。

  現在對于這種灰色敏感行業關鍵詞,已經有了很多的限制,所以沒有流量也是正常的事情。

  十二、選詞不對

  選詞不對,這一點可能很多人覺得很難理解。

  內心的OS是這樣的:怎么可能?開什么玩笑?我能不了解我的用戶?我能不了解我的產品/服務?

  遺憾的是,這很可能是真的!你覺得你了解你的用戶,但那只是你覺得。我見過有些賬戶的選詞過于偏,就是沒人搜索,或者搜索量很小的那種關鍵詞。這里推薦一些可以挖掘關鍵詞的工具:百度指數、淘寶指數、百度相關搜索、關鍵詞規劃師、站長工具等。

  以上內容是最常見百度競價賬戶關鍵詞調整的原因,如果發覺自己做競價推廣時,沒有得到相應的流量回報,可以根據這幾個方向進行調整,希望上述內容能夠幫助大家將競價推廣做的更好!

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